<img src="https://we-work-remotely.imgix.net/logos/0171/3870/logo.gif?ixlib=rails-4.0.0&w=50&h=50&dpr=2&fit=fill&auto=compress" /> <p> <strong>Headquarters:</strong> São Paulo, São Paulo, 01315-040 Brazil <br /><strong>URL:</strong> <a href="http://sensedia.com">http://sensedia.com</a> </p> <div class="jobdesciption"> <p><strong></strong></p> <h2>Aqui a gente conecta o mundo&nbsp;</h2> <div> <p>A Sensedia é líder no mercado de APIs, oferecendo soluções de integração e consultoria a grandes empresas no Brasil e no mundo, em uma variedade de setores. Seu portfólio, além de uma plataforma API Management, inclui Sensedia Integrations, Service Mesh, API Adaptive Governance, Events Hub, Open Banking &amp; Finance e equipes estratégicas de Professional Services.</p> <p>Trabalhar aqui é pertencer a uma cultura plural, descontraída e inovadora. É para quem tem coragem de ir além, pensar e agir fora da caixa. Preferimos pedir desculpas ao invés de pedir permissão e estamos sempre dispostos a nos transformar, nos reinventar.<br>Nossas pessoas são incríveis e você pode fazer parte disso tudo. Nos comprometemos em garantir um ambiente de trabalho acolhedor e respeitoso.</p> <p>Conheça + em nosso site:&nbsp;<a href="https://br.sensedia.com/sensedia-careers">https://br.sensedia.com/sensedia-careers</a></p> <h3><br><strong>Qual a missão do Cargo?</strong></h3> <p>O profissional terá como missão gerar novas receitas e expandir o portfólio da Sensedia por meio da prospecção e fechamento de oportunidades em clientes estratégicos, atuando como executivo de contas especializado em APIs, integrações, Governança e Open Finance.</p> <p>&nbsp;</p> <h3><strong>Quais serão suas atividades do dia-a-dia?</strong></h3> <ul> <li>Conduzir todas as etapas desde o primeiro contato até o fechamento.</li> <li>Realizar discovery profundo para mapear necessidades, dores e maturidade.</li> <li>Desenvolver visão de solução conectada ao portfólio da Sensedia.</li> <li>Construir business cases e propostas de alto impacto.</li> <li>Criar e nutrir relações de longo prazo com decisores (C-level, gerentes de tecnologia, inovação e negócio).</li> <li>Trabalhar de forma integrada com as áreas internas da Sensedia</li> <li>Coordenar respostas a RFPs e RFIs com precisão e alinhamento.</li> <li>Garantir aderência entre expectativas comerciais, capacidade técnica e modelo de entrega.</li> <li>Atuar como trusted advisor para temas de APIs, integrações e open finance/open insurance.</li> <li>Promover workshops, reuniões executivas e apresentações técnicas.</li> <li>Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell dentro da conta.</li> <li>Estruturar planos de conta (Account Plan) com metas, estratégias e riscos.</li> <li>Monitorar concorrência e defender o posicionamento da Sensedia no cliente.</li> <li>Garantir CRM atualizado e previsibilidade semanal.</li> <li>Elaborar forecasts confiáveis para diretoria e liderança de vendas.</li> </ul> <h3>&nbsp;</h3> <h3><strong>Quais são os requisitos obrigatórios para esse cargo?&nbsp;</strong></h3> <ul> <li>Nivel superior completo</li> <li>8+ anos em vendas complexas B2B, preferencialmente enterprise.</li> <li>5+ anos de experiência em vendas de plataformas SaaS e Serviços Profissionais.</li> <li>Conhecimento em vendas de plataformas Open Finance</li> <li>Histórico robusto de atingimento de metas e gestão de grandes contas.</li> <li>Experiência com venda consultiva em ciclos longos com múltiplos stakeholders.</li> <li>Experiência em vendas de APIs, integrações, cloud ou plataformas.</li> <li>Capacidade de traduzir requisitos técnicos em valor de negócio (e vice-versa).</li> <li>Experiência com CRM (HubSpot é um diferencial).</li> <li>Inglês fluente/avançado para lidar com documentação, calls e apresentações.</li> <li>Forte domínio de técnicas de venda consultiva.</li> <li>Habilidade para conduzir reuniões executivas e apresentações de alto nível.</li> <li>Capacidade de negociação estratégica em ambientes complexos.</li> <li>Experiência em RFPs e RFIs</li> <li>Forte atuação no segmento financeiro ou multi-industria.</li> <li>Segurança em negociação, defesa de preço e sustentação de valor.</li> </ul> <h3>&nbsp;</h3> <h3><strong>Quais serão os requisitos diferencias para este cargo?&nbsp;</strong></h3> <div> <ul> <li>Certificação em alguma nuvem pública (AWS, Azure ou Google)</li> <li>Já ter atuado com vendas com plataformas de APIs em empresas de integração</li> <li>Conhecimento em arquiteturas distribuidas</li> <li>Participação prévia em projetos de transformação digital.</li> <li>Já ter atuado em vendas com parceiros</li> </ul> </div> <h3>&nbsp;</h3> <h3><strong>Aqui você vai encontrar:</strong></h3> <p>&nbsp;</p> <ul> <li>Vale Refeição/Vale Alimentação (Cartão Flash benefícios), Plano de Saúde, Plano Odontológico, Seguro de Vida, PPR, TotalPass, Auxílio Creche, Programa Well-Being (destinado para saúde física e mental), Universidade Corporativa (nossa #SensediaAcademy), com diversas trilhas de desenvolvimento; Parceiros culturais e educacionais, com descontos especiais; Somos uma empresa cidadã,&nbsp; proporcionando licença maternidade e licença paternidade estendida.</li> </ul> <br> <ul> <li>Temos&nbsp;<strong>#WorkWhereYouBelong</strong>&nbsp;como proposta de valor, que é um modelo flexível de trabalho que nos ajuda a aumentar o senso de pertencimento dos Sensediers.<br>Trabalhe onde você pertence, porque as barreiras físicas estão menores, e o sentimento é de que exista apenas uma Sensedia em qualquer lugar que você esteja trabalhando.<br><br></li> </ul> <p><strong>Esta oportunidade também é para PCD! ;)</strong></p> <p><br>Suas experiências são compatíveis? Se candidate e venha conhecer a maior referência de APIs no Brasil! Queremos você em nossa equipe!!</p> <p>&nbsp;</p> <div> <ul> <li>Pensando em promover times cada vez mais diversos e&nbsp;ambientes de trabalho plurais, nossa missão é&nbsp;<em>&nbsp;mapear</em>&nbsp;os diferentes públicos que alcançamos com ele! Por isso, faremos algumas perguntinhas relacionadas à diversidade*, tudo bem? =)</li> </ul> </div> <div>&nbsp;</div> <h5>&nbsp;<em>*Os dados pessoais e dados pessoais sensíveis coletados serão tratados de acordo com a Lei Geral de Proteção de Dados - Lei n° 13.709/2018</em></h5> </div> </div> <p><strong>To apply:</strong> <a href="https://weworkremotely.com/remote-jobs/sensedia-account-executive-senior-11844">https://weworkremotely.com/remote-jobs/sensedia-account-executive-senior-11844</a></p>